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Vendita al dettaglio senza pilota, a quali problemi le aziende di marca dovrebbero prestare attenzione!

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Nongfu Spring, Wahaha, Want Want, Unification, Master Kong, Family Convenience, Jingkelong, Good Shop e il settore della vendita al dettaglio senza equipaggio di oggi, rispetto agli anni freddi degli anni precedenti, stanno già imperversando ovunque, con più vantaggi della catena di fornitura e risorse di canale . Le aziende di marca sono entrate nel mercato, il che ha portato direzioni diverse nel settore. Da un lato, ha anche indotto il mercato a pensare di più a come le aziende di marca possono implementare canali di vendita al dettaglio non presidiati.


Quali sono i punti chiave della distribuzione indipendente di canali di vendita al dettaglio non presidiati per le imprese di marca?

Punto 1: costo del terminal e ritorno

Costo e rendimento sono un argomento eterno in qualsiasi attività commerciale. Sebbene la vendita al dettaglio senza personale abbia alcuni vantaggi in termini di risorse umane e affitto, il costo della distribuzione su larga scala di distributori automatici, contenitori intelligenti o negozi di alimentari senza personale è ancora elevato a causa dell'attuale livello di sviluppo della tecnologia di vendita al dettaglio senza pilota. Pertanto, sebbene non siano disponibili canali di vendita al dettaglio per le aziende di marca, devono fare un buon lavoro di calcolo meticoloso dei costi e dei rendimenti, non affrettarsi ciecamente a investire in piume di pollo all'ultimo posto.


Punto 2: presta attenzione alla relazione tra le caratteristiche dei prodotti del marchio e le richieste dei consumatori

Poiché l'ambiente di consumo, la coscienza e le abitudini dei principali gruppi di consumatori sono cambiati molto, le aziende di marca dovrebbero considerare pienamente la relazione tra le proprie caratteristiche delle merci e le richieste dei consumatori quando distribuiscono in modo indipendente attività di vendita al dettaglio non presidiate. La lunghezza della linea di prodotti, la rigidità del prodotto, gli attributi relativi all'età del prodotto e altri fattori possono influire sulle prestazioni del canale nell'attività effettiva. Le imprese di marca dovrebbero prendere i consumatori al centro e abbinare i prodotti caratteristici che soddisfano le esigenze dei principali gruppi di consumatori.


Punto chiave 3: costruzione del sistema di controllo aziendale

Il sistema di controllo aziendale ha in realtà due livelli, uno è il controllo interno, l'altro è il controllo del canale. Sebbene il livello intelligente dei terminali di vendita al dettaglio senza pilota sia molto alto, in base all'esperienza pratica, sia l'interno che l'esterno devono spendere molte energie per stabilire il sistema di controllo corrispondente. Interno come sistema operativo, esterno come controllo del canale, anti-collusione, conservazione delle risorse e così via. Il canale di vendita al dettaglio senza pilota è un nuovo canale con grande vitalità e variabilità. Il sistema di controllo del nuovo canale non dovrebbe solo mantenere una certa flessibilità dell'innovazione, ma anche salvaguardare l'ordine del canale e sviluppare il business aziendale. Pertanto, per la maggior parte delle aziende di marca, affrontare tale canale è sia un'opportunità che una sfida.