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Vente au détail sans pilote, quels sont les problèmes auxquels les marques doivent prêter attention!

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Nongfu Spring, Wahaha, Want Want, Unification, Master Kong, Family Convenience, Jingkelong, Good Shop et le secteur de la vente au détail sans personnel d'aujourd'hui, par rapport aux années froides des années précédentes, font déjà rage partout, avec plus d'avantages de la chaîne d'approvisionnement et de ressources de canaux . Les entreprises de marque sont entrées sur le marché, ce qui a amené différentes directions à l'industrie. D'une part, cela a également amené le marché à commencer à réfléchir davantage à la manière dont les entreprises de marque peuvent déployer des canaux de vente au détail sans pilote.


Quels sont les points clés de la distribution indépendante de canaux de vente au détail sans surveillance pour les entreprises de marque?

Point 1: Coût et retour du terminal

Le coût et le retour sont un sujet éternel dans toute entreprise. Bien que la vente au détail sans pilote présente certains avantages en termes de ressources humaines et de loyer, le coût du déploiement à grande échelle de distributeurs automatiques, de conteneurs intelligents ou de dépanneurs sans pilote est toujours élevé en raison du niveau actuel de développement de la technologie de vente au détail sans pilote. Par conséquent, bien qu'aucun canal de vente au détail ne soit disponible pour les entreprises de marque, elles doivent faire un bon travail de calcul méticuleux des coûts et des rendements, ne pas se précipiter aveuglément pour investir dans les plumes de poulet à la dernière place.


Point 2: Faites attention à la relation entre les caractéristiques des produits de base de la marque et les demandes des consommateurs

Étant donné que l'environnement de consommation, la conscience et les habitudes des principaux groupes de consommateurs ont beaucoup changé, les entreprises de marque devraient pleinement tenir compte de la relation entre leurs propres caractéristiques de produits et les demandes des consommateurs lorsqu'elles distribuent indépendamment des activités de vente au détail sans pilote. La longueur de la gamme de produits, la rigidité du produit, les attributs d'âge du produit et d'autres facteurs peuvent affecter les performances du canal dans l'entreprise réelle. Les entreprises de marque devraient prendre les consommateurs comme centre et faire correspondre les produits caractéristiques qui répondent aux besoins des principaux groupes de consommateurs.


Point clé 3: Construction du système de contrôle commercial

Le système de contrôle commercial comporte en fait deux niveaux, l'un est le contrôle interne, l'autre est le contrôle des canaux. Bien que le niveau intelligent des terminaux de vente au détail sans pilote soit très élevé, selon l'expérience pratique, les besoins internes et externes doivent dépenser beaucoup d'énergie pour établir le système de contrôle correspondant. Interne comme le système d'exploitation, externe comme le contrôle des canaux, l'anti-collusion, la préservation des actifs, etc. Le canal de vente au détail sans pilote est un nouveau canal avec une grande vitalité et une grande variabilité. Le système de contrôle du nouveau canal doit non seulement maintenir une certaine flexibilité d'innovation, mais également préserver l'ordre des canaux et développer les activités de l'entreprise. Par conséquent, pour la plupart des entreprises de marque, faire face à un tel canal est à la fois une opportunité et un défi.