Venta minorista no tripulada, ¡a qué problemas deben prestar atención las empresas de marcas!

Nongfu Spring, Wahaha, Want Want, Unification, Master Kong, Family Convenience, Jingkelong, Good Shop y el sector minorista no tripulado de hoy, en comparación con los fríos años de años anteriores, ya están en todas partes, con más ventajas de la cadena de suministro y recursos de canal. . Las empresas de marca han entrado en el mercado, lo que ha traído diferentes direcciones a la industria. Por un lado, también ha provocado que el mercado empiece a pensar más en cómo las empresas de marca pueden desplegar canales minoristas no tripulados.

¿Cuáles son los puntos clave de la distribución independiente de canales minoristas desatendidos para empresas de marca?

Punto 1: Costo terminal y retorno

El costo y la rentabilidad es un tema eterno en cualquier negocio. Aunque el comercio minorista no tripulado tiene ciertas ventajas en recursos humanos y alquiler, el costo de la implementación a gran escala de máquinas expendedoras, contenedores inteligentes o tiendas de conveniencia no tripuladas sigue siendo alto debido al nivel actual de desarrollo de la tecnología minorista no tripulada. Por lo tanto, aunque no hay canales de venta al por menor disponibles para las empresas de marca, deben hacer un buen trabajo de cálculo meticuloso de costos y ganancias, no apresurarse ciegamente a invertir en plumas de pollo en el último lugar.

Punto 2: Preste atención a la relación entre las características de los productos básicos de la marca y las demandas de los consumidores.

Debido a que el entorno de consumo, la conciencia y los hábitos de los principales grupos de consumidores han cambiado mucho, las empresas de marcas deben considerar completamente la relación entre sus propias características de productos básicos y las demandas de los consumidores cuando distribuyen negocios minoristas no tripulados de forma independiente. La longitud de la línea de productos, la rigidez del producto, los atributos de antigüedad del producto y otros factores pueden afectar el rendimiento del canal en el negocio real. Las empresas de marcas deben tomar a los consumidores como el centro y combinar los productos básicos característicos que satisfagan las necesidades de los principales grupos de consumidores.

Punto clave 3: Construcción del sistema de control empresarial

El sistema de control empresarial en realidad tiene dos niveles, uno es el control interno y el otro es el control del canal. Aunque el nivel de inteligencia de los terminales minoristas no tripulados es muy alto, según la experiencia práctica, tanto internos como externos necesitan gastar mucha energía para establecer el sistema de control correspondiente. Interno como el sistema operativo, externo como el control de canales, anticolusión, preservación de activos, etc. El canal minorista no tripulado es un canal nuevo con gran vitalidad y variabilidad. El sistema de control del nuevo canal no solo debe mantener cierta flexibilidad de innovación, sino también salvaguardar el orden del canal y desarrollar el negocio empresarial. Por lo tanto, para la mayoría de las empresas de marca, enfrentarse a ese canal es tanto una oportunidad como un desafío.